在制冷產業鏈上，壓縮機、兩器、制冷劑等常被擺到核心位置。相對而言，清洗劑鮮有提及，甚至被從業者戲為“低端”但不可缺少的產品。
隨著中央空調清洗“運動”的產生，以及冷凍冷藏設備清洗的逐漸普及，清洗市場、以及清洗劑被看作“熱門行業”。然而，采訪中，很多清洗劑廠家反饋：市場潛力被放大，實際發展有限;暴利時代已遠去，當下微利是主流;市場依舊混亂，規范化有待時日……
制冷設備清洗前景大好
目前，制冷設備清洗的專業產品是滌塵、克垢。“滌塵”為空調翅片清洗劑，主要適用于大中型制冷設備、家用空調、汽車空調的冷凝器、蒸發器上的鋁合金翅片、過濾網、機身外殼上的灰塵、油污、氧化物等污垢的清洗。“克垢”為空調水垢清除劑，適用于中央空調的冷凝器蒸發器的冷熱交換器、風機盤管的換熱部件和水循環管道的金屬內壁的清洗。主要能快速清除金屬管道內壁附著的水垢、油污、泥沙、銅銹、鐵銹等金屬氧化物。
近年來，隨著經濟的快速發展，我國中央空調行業呈現高速增長態勢。雖然在2012年上半年因宏觀經濟的影響而出現較大下滑，但隨著整體經濟形勢的轉暖，中央空調市場也穩步回升。這一方面帶動了清洗服務行業，另一方面也帶動了清洗劑產品的發展。據悉，目前我國有超過700萬個各類中央空調需要清洗保養，這一市場容量每年還在已10%的速度遞增，換句話說，我國中央空調清洗的潛在市場在20億元人民幣以上。
除了中央空調清洗外，冷凍冷藏設備清洗業內看好。有關資料表明：我國冷凍冷藏行業目前占整個制冷行業的比例約為20%，遠低于國際成熟市場約40%的比例。與發達國家情況相比，我國在農、漁、牧等農副產品的冷藏、冷凍、物流等方面差距很大，預計這些方面冷凍冷藏設備未來幾年平均增長率可達25%以上。
清洗劑廠家發展受阻
據制冷網分析，2012年，受世界經濟復蘇乏力、市場需求疲軟、經濟下行壓力凸顯等宏觀經濟的影響，中央空調行業的發展腳步一度放緩，上半年出現較大下滑。不過，在進入三季度以后，隨著整體經濟形勢的逐漸轉暖，中央空調市場也出現了穩步回升。2013年中央空調以溫和穩健小幅增長為趨勢。與此同時，制冷網通過對冷凍冷藏壓縮機、兩器、制冷機組等分析，得出冷凍冷藏行業2013年市場增長在15%左右。
綜合產業運行環境，清洗市場大有可為，那么清洗劑廠家的發展2013年是否有所增值?廣州增城金亮化工配劑廠總經理楊先生指出，公司今年表現與去年差不多，但利潤逐年下滑。天津冬鶴科技有限公司總經理王冬鶴也坦言，2004年前清洗劑屬于暴利，經銷商和廠家躺著都能賺錢。2004年后，利潤空間有縮水，但也比現在強很多。公司今年的產銷量與去年相比有增加，但綜合公司成本來看，變化不大。作為代理商，云南祥運科技有限公司的總經理代祥反映，清洗劑以前一天賺5元，現在只有3元了。
究其原因，一是目前清洗制冷設備成本較高，造成清洗費用居高不下，這是不能及時清洗系統最主要原因。以目前國內大城市每平方米30元的清洗價格計算，如果清洗一幢幾千平方米辦公樓的整個中央空調系統及送排風管道，費用為幾萬至十幾萬元不等，足以讓不少樓宇物業望而卻步。
二是清洗劑原料價格波動讓廠家盈利不穩定。國家統計局發布今年上半年國民經濟運行情況指出，全國規模以上工業增加值同比增長9.3%。其中，化學原料和化學制品制造業同比增長11.8%。464種產品中有325種產品產量同比增長。化工產品在產量、產值實現增長的同時，價格卻有所下滑，1～5月全行業價格總水平跌幅2.7%。預計下半年化工產品運行平穩略好。
三是清洗劑生產季節性強，影響行業和廠家規模。4、5、6、7月是清洗劑生產的旺季，廠家反映，有實力的企業在淡季還有別的工業產品補充生產，很多小廠家只能停工。這就導致清洗劑廠家動力不足。
在現有的經濟條件下，清洗劑中小企業生產規模較小，各方面管理水平不高，市場競爭能力較弱，受宏觀政策的影響明顯，這些因素推高了企業的運營成本，使得部分企業市場競爭處于弱勢地位。
行業不規范“疾病”四起
雖然清洗劑生產企業沒有像別的制冷設備那樣聚集、雜多，但數量也不少。據了解，每年都會有新企業誕生，如果發展一兩年量達不到要求，無法維持廠子正常運轉，便會自動消失。“這兩年，增城都有10多家企業冒出來，又死掉。”廣州增城金亮化工配劑廠總經理楊先生告訴記者，這些企業在占有率上無法沖擊現有的成熟企業，但是在價格體系和質量控制上，卻造成了不小影響。
武漢華興日用化工有限公司總經理楊勇指出，一些用戶在不了解的情況下，往往比較片面地單純追求只要洗得干凈、越快越好和越便宜越好的效果，使一些見效慢一點，但對被洗物腐蝕輕得多的產品反而受到冷落，這導致一些見效十分快但嚴重腐蝕被洗物的以鹽酸甚至硫酸為主要原料的偽劣清洗產品大行其道。此外，一些單純只講便宜的用戶，找一些沒有資質的工程商清洗，他們為了降低清洗成本使用的是一些非正規廠生產的“三無“清洗產品，結果出現了把設備管道洗穿了等嚴重后果，出了事無法找。
這些錯誤的觀念誤導了生產者、工程商和經銷商。
使大量的無生產營業執照(國家對此控制非常嚴格)、無企業生產許可證(屬于嚴厲打擊對象)、無注冊商標、無產品執行標準、無檢測手段的”五無“非正規生產廠家和無資質的工程商得以生存，大量的低價水貨滌塵和克垢充斥市場。使許多設備遭到了傷害，用戶受到了損失，造成大面積的環境被污染。
好的清洗產品一是除垢的干凈徹底，二是除垢去油的速度最快、最省事，三是對被清洗物腐蝕損害最小，四是產品和清洗成本最低，五是對人的傷害最小，六是對環境的破壞最低。這六個結果決不能偏向一個，而只能綜合平衡后獲得整體效果的最佳。
節能安全讓清洗勢在必行
目前，清洗市場主要還是面向中央空調以及冷凍冷藏機組。
中央空調系統由主機、管道、末端等幾大部分構成，中央空調的清洗也就主要分為主機清洗、循環水管道清洗和冷卻塔清洗三大塊。中央空調的循環水管道與制冷機組的管道也只有規格、大小、長短的差別。中央空調的末端設備與制冷機組的冷風機、鋁排等形狀、材質上盡管差異較大，但原理也基本一樣，因而清洗思路和方法也相差不大。
中央空調主機(包括制冷機組，只有功率大小的區別)在運行的過程中，會有主要由水垢、淤泥、腐蝕產物和生物沉積物構成的統稱為污垢的物質沉積在冷凝器、蒸發器及吸收器的傳熱表面。由于污垢導熱系數低，會因此而大大降低中央空調或制冷機組的制冷換熱效率，導致冷凝器壓力升高，制冷效果下降，能源消耗大幅上升。根據日本栗田公司提供的資料，中央空調系統生垢0.2-0.5mm厚度，換熱效率降低33%，運行耗能平均增加20%左右。如果結垢1毫米，其能耗增加30%左右，制冷效率下降34%。到了這個程度，原來三臺制冷機組的制冷能力就只相當于二臺設備在正常工作了。如果冷凝器和冷卻塔結垢再嚴重，冷卻效果降低，冷凝壓力過大，就會引起機組的超壓保護而停止工作，導致設備不能再正常工作。此外，污垢還加速循環水管道的腐蝕，使中央空調或制冷機組使用壽命縮短。正因為如此，發達國家都對制冷機組等系統都實行定期清洗。按照國際慣例，中央空調每年都必須科學清洗保養一至兩次。
制冷機組、循環水管道、冷卻塔的清洗更是被業內人士看好。據了解，清洗可以讓制冷機組恢復到正常的制冷效果，縮短壓縮時間，節約用電10%～30%。延長制冷機組的使用壽命，降低空調設備的折舊費用，保證機組正常運行，降低故障率，減少維修費用。若以一臺容量為100萬大卡的中央空調機組為例，若該機組設備能效比為3.2KW/1萬大卡。平均負荷80%，一年運行10個月共5000小時。按此機組結1毫米的水垢，使機組制冷量降低20%-40%，同時使冷凝器壓力升高，導致電機負荷增加，多消耗電能30%為計，則一年需多耗電：100X3.2X5000X30%=12.8萬～38.4萬度，以每度電0.8元計，每年浪費的電費為30.72萬元。而通過清洗使機組恢復到了正常狀況，相當于一年節省了30萬元的電費。定期清洗中央空調還可以讓中央空調主機耐用年限平均延長一倍，若這臺100萬大卡的中央空調機組價格為150萬元，完全不清洗機組耐用年限約為7年左右，則平均每年設備折舊費約為21萬元，而經定期清洗后，各主要部件耐用年限平均延長3年左右，則平均每年折舊費約15萬元，相當于每年減少設備折舊費6萬元。僅此兩項就省出來了36萬元。如果再把不清洗引發的故障停機等各種直接、間接費用算起來，則估計在50萬元以上。
未來發展需多方自律
對于清洗劑廠家和清洗市場未來的發展，武漢華興總經理楊勇指出，對用戶來說，首要的是要選擇有資質的工程商來清洗，選用正規的生產廠生產的清洗產品。在這樣的前提下來比質比價，求得最終結果的最佳。而市場上一些非法生產廠家生產的克垢大多采用的是鹽酸、硫酸、硝酸等一類強酸的無機酸，雖除水垢見效十分快，但除了嚴重腐蝕被洗物和施工場地如安放機機組的地面和墻上的瓷磚外，還嚴重傷害清洗人員的皮膚、眼角膜、喉粘膜等，另外這些無機酸產生的氣體對空氣污染很大。此外，部分廠家可能在克垢里面沒有添加相對應的助劑，從而使得售價非常低廉。使用這些廠家的產品和選擇非正規的工程商，出了問題，有些根本沒處找，有些找到了但根本沒有辦法解決。如中央空調清洗中有時出現了洗穿了設備;清洗中滌塵或者克垢濺到了清洗人員眼中灼傷了眼睛導致失明等系列現象經常發生，一些非正規生產廠和工程商束手無策。
“而我們對這類緊急事故均有一套應急措施，經過及時處理不會對傷者造成危害。同時我們還針對不同的經銷商、工程商提供相應的技術培訓和技術指導。”華興楊總介紹，華興化工生產的克垢，采用的原材料一般為有機酸和無機酸及絡合物等系列助劑，除垢的時間也比較快，配合緩蝕劑等助劑，對被清洗物的腐蝕程度幾乎接近零。此外，華興的價格又較為適中。
天津冬鶴則從市場角度出發，率先保護經銷商利益，保證不與其他品牌競爭，不擾亂市場體系為主。“找獨家代理，讓經銷商有錢賺，廠家才能有發展。此外我們加大了設備流水化操作，生產效率高，解放了人力。同時，加大高端產品的市場投入和用戶培養，提升企業的產品附加值和競爭力。”
專家對此也指出，由于制冷設備清洗涉及公共衛生、節能減排等多重領域，因此，以目前的情況單純依靠市場行為很難使其步入正軌，而是需要得到國家相關部委和各地政府的大力支持。此外，所有行業從業者需全力維持規范運營，并通過重組等環節，實現市場優勝劣汰的洗牌過程。我國中央空調清洗行業要想實現長期穩定的良性發展，需要依靠政府、業主以及清洗企業等多方共同努力。
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